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上海志先网络营销三十六计之以逸待劳

发布于:2019-5-25 13:38:37来源:作者:点击:

最近上海的气温高达34度,除了让我感受到燥热和昏昏欲睡外,还让我想起了发生在三国时期的夷陵之战。

公元221年,身经百战且已63岁高龄的汉昭烈帝刘备,率大军进攻东吴,而当时仅39岁的儒将陆逊,不慌不忙,与刘备大军僵持了七八个月,待到第二年的夏天,才一举反攻,火烧连营七百里,打得蜀军落荒而逃。

这正是三十六计中“以逸待劳”的精髓,面对来势汹汹的强敌,我们不主动出击,而是养精蓄锐,等到对方疲敝的时候,一举出击,这样就能做到毛主席说的——年轻的无名小辈,战胜了年老的庞然大物。

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放在网络营销中,SEM对以逸待劳的运用也非常广泛,其中最实用的就属于推广时段的设置了。

一天当中会有3个流量高峰,分别为9点,14点,20点。而绝大多数的账户是上午开始推广。 这时候竞争最大,价格最高。往往一上午的血拼就花掉了账户当中大半的预算。

可有意思是有些行业的咨询率上午却不是最高的。因为上午大多是搜集信息而非决策购买。到了晚上,很多账户停止推广。可这时候是一天中网民最活跃的时候,如果停止推广自然会导致很多客户流失。

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需要注意的是这里说的错开高峰并不是指整个账户都停掉。是某些计划或某些关键词错开高峰。比如一些通用词,出价很高,有一定转化却不是很多,这样的词适合“以逸待劳”。

第二点,关键词投放策略,我们知道访客从开始搜索到最后的购买肯定不止搜索一个关键词,拿医疗行业举例。

访客开始会搜索“症状、危害、原因”等疑问类关键词来确证,然后搜索“治疗、费用、方法”来了解如何治疗,最后会搜索“某某医院、哪家好”等医院词来确定治疗。我们在SEM投放过程中就用了重点投放“医院”词来以逸待劳。

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但是投放久了,越来越多人开始出高价去投放医院词,于是“逸”没有了,变成了“劳”。

好了,以上就是上海志先网络营销三十六计中的第四计以逸待劳,其本质是在网络营销中面对敌人的进攻,先按兵不动,找准合适的时机再一击致命。明天,我们继续讲第五计趁火打劫,不见不散哦。

如果你有什么不懂的,或者对网络营销有兴趣,都可以联系我们,上海志先信息科技有限公司——您身边的网络营销专家。

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